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第三十章 热卖的鸭鸭

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事,但是经营的事应该是总经理负责制,经营资金应该放在你手上,回头我跟二哥说一声,让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的发展现在太随性,没有一定的规则,不过初创期间可以容忍。但想有更好的发展就不能如此了。

    “陆阿姨,鸭鸭现在已经在沪上卖火了,一天日销十万件。你没看报纸吗?10万‘鸭鸭’飞浦江,10万‘鸭鸭’闹西湖,10万‘鸭鸭’闯关东,10万‘鸭鸭’洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪上,但是咱们人口可比油城大啊,而且咱们的活动也比他们多,他们有什么有奖销售吗?可是咱们现在日销数量才多少?”

    这些销售数据都在陆芷琪心里,随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖,前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比,人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的,就为了咱们拿了豫省的总代,有些店对咱们意见很大,人家也想拿,但是现在只能做咱们的二级经销商,热情就不高了,比如中州供销社,我去看了,咱的衣服都在最角落,倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售点配的广告标语也没见他们使用。”

    “哦?还有这么回事?”王曜皱起眉头嘟囔了一句。

    陆芷琪接着说,“中州今年的天气也怪,都十一月了天还不冷,直到这几天才开始变冷,所以前几天销量一直不高,我这有记录。”说着,陆芷琪从身上拿出了一个小日记本。

    “十一月一日,全市销售231件。十一月二日,全市销售307件,……十一月十日,全市销售3287件,十一月十一日,全市销售5688件,十一月十二日,全市销售7548件,昨天全市销售8977件。还有全省的,数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个,弄得我都不敢离开办公室了。”

    “陆阿姨,是我心急了,看着别的地方热卖,咱这里老是不温不火的,心里急了,对不起啊,陆阿姨。”王曜这才放下心,数据说明了问题,天气不冷,再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风,中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来,就更好卖了。

    “陆阿姨,我让你招的销售都招好了吗?”

    “哪有那么容易啊?咱这是私企,但是别人都把咱们当成个体户,但凡心思有点大的,都想找个好单位安安稳稳的上班,真的招不来人,要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”陆芷琪一筹莫展。

    前面忙活了一个多月也才只招了一百多人,每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大,就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活,都交给了海子,海子领着一帮送煤的伙计,白天送煤,晚上把车打扫干净铺上床单送衣服,额外多挣点钱,一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口,打上鸭鸭专卖的旗号,赶在工人上下班的时候,搭起展示衣架,把样品挂上去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。

    “陆姨啊,估计还是得继续公关几个大商场,他们才是中州的商业领头羊,他们不出力,咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了,见效还慢。”

    “是啊,我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱,卖冰川的也能挣钱,干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”

    “陆姨,咱们商量一下,我们的规模太小,这是事实。我们得借力,而且说实话,能拿下五百万转让费,咱们今年就已经大赚特赚了。但是咱们也不能太贪心了,把所有的利润都攥在自己手里。我是这么想的,商场不是不积极吗?咱们就给他们一个返点。凡是年销售能达到10万件以上的,咱们给他返5个点的利润。不到10万件,5万件以上的,咱们返3个点。5万以下的就返1.5个点,这样他们的积极性不就有了吗?”

    “还有,招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易,但是等羽绒服的行情过去了,咱们可养活不了这么多人,我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生,一个月30块钱底薪,销售一件衣服给他们提2块钱,白天不占用他们上课的时间,等到5,6点钟就去各大国营厂的直销点。这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”

    “不错啊,是个好办法。”陆芷琪眼睛一亮。“是不是又是你背后的老先生出的主意啊,别老让老先生为了你的私人生意忙活,你龚叔上次问你的问题你跟老先生说了吗?你龚叔还等着你去家里做客呢。”

    “陆阿姨啊,你现在是我公司的人,咱们谈的是公司的事,你怎么又谋私为龚市长做说客啊?”王曜挥挥拳头,表示不满。

    “呦,你龚叔考虑的可是国家大事,怎么成谋私了?你这孩子还真掉钱眼里了?”陆芷琪拨拉拨拉王曜的短发。

    “喂,我可是你领导。”太熟了,没有一点威严。王曜有些郁闷。

    “知道了,小领导。你龚叔的问题有答案了吗?”

    王曜假装不耐烦的说:“有了,等我有空再去回答龚叔的问题。”

    “接着说咱们的事,中州的事情好解决。把商场解决掉,直销点设立好就没什么难的了。难得就是二级经销商和下沉到地市的问题,还是咱们人手不足的问题,在中州还好点,现款现结,账都不过夜,直销点好控制一点。但是直销点下沉到地市的话,人手不足,咱们就对他们的控制减弱了,拿着这么多销售款,如果意志力稍微薄弱一点的话,也许就会做傻事。因为这一点钱,把一辈子的前程都赔进去。别说他们将来会后悔,我也会内疚的。”

    陆芷琪没想到王曜还会想到这些问题,又高看王曜一眼。这肯定不是老先生教他的,是他刚才听到销售招聘人员时才会想到的。这个孩子就这么有天份吗?事无巨细,都能思考的很清楚。甚至还会思考人性。

    “所以,下面主要发展二级经销商,中原省15个省辖市和5个地区。恐怕就得你和二哥多费心了,到年底我给陆阿姨你发个大红包。”

    “阿姨是在乎钱的人吗?我只是为了实现我的自我价值。”陆芷琪表示这是王曜对自己的污蔑。

    “那就是说给阿姨的红包我可以省了是吗?”王曜笑笑。

    “你敢?红包也是我自我价值的一部分。”陆芷琪搵怒着反对。

    王曜本来也就是开玩笑,现在确实觉得应该奖励一下陆阿姨。这一个多月陆芷琪和赖二哥东奔西跑的王曜都看在眼里,虽然因为都是新手,成绩不很突出。但是辛苦确实都很辛苦。

    “说实话,阿姨不在乎钱,但是现在有点惶恐。昨天我还是个无业妇女,今天就要经营几百万的生意。阿姨怕出点什么纰漏,拿命都抵不了啊。”陆芷琪开过了玩笑,正色跟王曜说出自己的心里话。

    “陆阿姨,说实话,别说你没有想到。就是我自己也没有想到。赖二哥也不会想到。咱们都在一个适应期。咱们确实是撞大运了,我没有料到设计图的价值,是阿姨你发现了它的价值。但是如果不是鸭鸭厂面临内忧外困,这份设计图也不会展现出这么大的价值。还有就是鸭鸭厂自己也没有料到今年羽绒服能够大卖。如果我们现在去谈合作,肯定就不会是原来的结果了。”王曜也感慨着。

    要知道在1987年,任正非凑了21000元钱创办了华为。王石也才刚创建万科的前身鹏城现代科教仪器展销中心。柳传志也才刚创立联想的前身帝都计算机新技术发展公司。至于二马现在还不知道上没上大学呢。可以说自己的起点很高,在1987年就有机会拥有几百万资产,相当于后世的几个亿了。

    但是中国的老话也说了,福兮祸所伏,祸兮福所倚。事物都有两面性,王曜现在就有点迷失了方向。不止是王曜,陆芷琪和赖二也都有困惑,成功难道就这么简单吗?陆芷琪的心里话也让王曜警醒,洋洋自得很快就会迷失在时代的大潮里。

    王曜的心中现在有一个想法,对于商贸,王曜只想把它当做挖掘第一桶金的地方。王曜不认为服装行业能够一直红红火火的,随着服装款式的多样化,库存肯定会成为经销商的沉重负担。而且这个行业也不是打通上下游就能把这些问题解决掉的。王曜的想法就是先挣了这几年的钱,然后转行。这个想法如果现在说出来,不知道陆芷琪和赖二能不能接受。

    王曜迟疑着:“陆阿姨,我有一个想法。我想再成立一个公司。作为中州的鸭鸭二级经销商公司,由你全权负责。我想把原来的公司从代理角色转出来。”

    陆芷琪不知道为什么王曜要这么费劲再多加周折。困惑的表情露出在陆芷琪美丽的脸庞上。

    “陆阿姨,我还没想好呢,只是跟你合计一下。一呢,我和赖二哥是股东,但是我不参与经营,二哥呢没经验,阅历也不如你。但是职位在你之下,有点不合适。我想把二哥单独出来,作为总公司的负责人。你呢,专门负责鸭鸭的业务。还有就是,原公司是挂靠在省土产公司名下,现在是没有要挂靠费。但是如果人家知道我们今年做的这么火,肯定会有人有想法的。虽然咱们钱来的快,但是我也不想白白给别人做贡献。而且其中还有龚市长的人情,我想把总公司脱离出来,鸭鸭的业务就没人能跟总公司联系起来了。”

    “还有就是咱们成功的太突然,大家都不适应,我想冷静的思考一下我们的未来该是什么样的。我不认为以我们现在的资质能走很远,我们都需要充电。而且服装生意我不认为能做的很长远,随着款式的增加,压货回款将来都是问题。我不准备在服装上倾注全力。我想把总公司拿出来利用手上的进出口权做些国际贸易。”

    “啊,你怎么想这么多?我一时有点接受不了啊。”陆芷琪迷茫了,怎么会出现现在的情况呢?

    “是阿姨你提醒我的啊。我们成功的太快了,快的不自然,我有点害怕。想多留一条路。”

    “那羽绒服生意呢?”陆芷琪害怕王曜真的做傻事。

    王曜一笑,“继续挣钱啊,还能怎么样?我只是跟你说一下我的想法,我再去问问先生,看怎么合适。”

    陆芷琪这才放心。
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