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173.企业发展两条腿——衣食(1W大章求票)

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    辣卤凉菜、小酥鱼和常味凉菜第一次销售战绩颇佳,各种海鲜得卖出去两百多份。

    如果平均一下,整个铁具厂平均两人买了一份。

    看看旁边卖咸菜、卖啤酒的小贩子那鼓鼓的眼睛就知道这销售量多夸张了。

    起初人潮涌动,然后断断续续,最终夕阳西下、夜幕降临。

    最后一拨人也离开了工厂。

    穿着蓝色制服的老工人从里面缓缓的拉上了铁具厂大门,这代表最后一批搞卫生的工人也离开了——

    82年的工厂里没有清洁工,工人分班分组,然后像学生一样各有卫生负责区域,由班组长安排工人值日。

    妇女们赶紧坐下擦汗。

    又忙又紧张,她们搞了个满头大汗。

    向来以女汉子、铁娘子形象示人的刘红梅今天是拉了,她表现的不比其他几个妇女好。

    看到人都走光了、没有顾客了她赶紧松口气,说道:“刚才那一阵人真多呀,把我吓不行了,手都不会动弹了,秀芳你行,我看你挺稳当。”

    秀芳说道:“哎呀嫂子你快别说了,我更是头一次见着这么个情况,我也害怕呀,所以我低着头,我不去抬头,反正王老师说要我装什么我就去装什么。”

    其他妇女纷纷说话,然后话题开始转为正题:“今天咱能赚多少钱呀?”

    刘红梅一听这话猛的爬起来:“王老师,刚才人那么多,咱的凉菜价格又不一样,会不会算错帐?”

    王忆安抚她:“放心好了,这算什么人多?我算的清清楚楚,绝对没有错。”

    刘红梅又看向王东峰:“你是不是把钱给找错了?”

    王东峰叫道:“绝不可能!每次找钱我都看三遍,你没听因为我找钱慢了还有人吆喝我吗?”

    秀芳说道:“对对对,我听见来着。”

    王忆说道:“咱一起来数数钱?”

    刘红梅说道:“不数、不在这里数,黑灯瞎火的,咱先回队里,回了队里去大队委亮了灯再数。”

    王东峰说道:“还有不少凉菜呢。”

    王忆准备的还挺多,黄瓜丝拌蛤蜊肉之类的便宜菜都卖光了,但辣卤小鲍鱼、麻辣蟹之类的依然有半盆子。

    对此他早有心理准备,一挥手说:“不要紧,带回家去分了吃。”

    妇女们不舍得:“挺贵的东西,那么一份就要卖几毛钱一块钱,咱回家去吃它们干什么?”

    “一点没错,谁没吃过海货吗?都吃腻了。”

    “王老师,早知道咱最后便宜点卖就好了,我看后头还有不少人想买没舍得呢,咱要是给便宜卖那还能卖出不少。”

    王忆摆摆手:“针对工人绝对不能降价,只要让他们知道咱到了晚上卖不出去会降价卖,那他们下班那会就不买了,他们会等到晚上再过来买。”

    妇女们面面相觑,不得不点头承认确实是这样。

    可是看看剩下的凉菜她们实在不想带回去分给社员吃。

    见识到它们能换钱的事实后,一直受穷的妇女们把它们看做是宝贝了。

    岛上的妇女真是穷怕了。

    家里的老爷们是强劳力忙着赚工分养家,家里要添置点东西、要买粮食便是妇女们来算计,可家里多少钱她们都清楚,添不上东西、买不了粮食。

    劳力多的一年干完了能从大队委开支它个一百两百块,劳力少的干一年可能就攒下个三五十块,甚至还有人干一年要倒欠大队委几十块钱。

    漏勺、大迷糊还有队长家里就是要欠钱的那种,这叫漏斗户。

    所以能用来换钱的海货她们都不舍得给家里吃,哪怕能换一个三毛五毛也要去换成钱应急。

    22年是无法想象这时代妇女们怎么过日子。

    她们有的哪怕是家里只攒了一块钱都会去信用社给存储起来,然后慢慢的积少成多,能攒出一张五十元、一百元的存单。

    王忆却不在意,看到妇女们不舍得将海鲜凉菜带回去他拿个袋子装了一些,去铁具厂敲了敲门。

    看门的老工人从大门上打开个小门,问道:“同志你有什么事吗?”

    王忆指了指外面收拾的小摊子说道:“师傅,我们是外岛天涯岛王家生产队的社员,今天来您厂子卖凉菜来着,这剩下了一点,你不嫌弃你带回去晚上下个酒。”

    “外岛的海鲜多新鲜您了解,我们队里自己腌的,比国营饭店的新鲜、比副食店的好吃,用来下酒太合适了,您晚上跟值班的工友一起尝尝吧。”

    老工人挺和气的,笑道:“噢,你们是来卖凉菜的?刚才那会我听着有人说了,说外头来了个卖凉菜的,卖的凉菜样式比国营大饭店里的还多,味道比饭店还好,就是你们?”

    王忆说道:“应该是,您带回去尝尝。”

    “天涯岛,是王向红支书的那个岛?”老工人又问。

    王忆暗道自报家门果然是正确的,王向红在老一辈人里名声可真响亮。

    他点头说是。

    老工人笑道:“你来给我送礼怕我撵你们?放心吧,小同志,你是王支书的人,我不会撵你们的,不用送礼。”

    王忆说道:“这不是送礼,我是给您和值班工友都尝尝,明天其他工友来了问起我们这凉菜怎么样,你们就把真实的味道给他们说说。”

    老工人听他说的诚恳,便出来接过了袋子,他打开闻了闻说道:“嗯,难怪他们说比国营大饭店还好吃,味道真香真辣。”

    他去买了几瓶啤酒,看见王丑猫手里的牌子后便去问了问价格,然后看看自己手里的凉菜塞给了王东峰一块钱。

    王忆和王东峰拒绝,老工人笑着摆手:“你们这不是给外岛的学校赚钱吗?给生产队赚钱吗?那咱不能占集体的光,就当是我老头也给你们帮忙了。”

    “不用跟我客气,你们可怜我呢?哈哈,用不着,我跟你们说党的政策好,我这样的老头也能赚工资,手里有闲钱哩,比你们外岛的渔家富裕哩。”

    王忆肃然起敬。

    老人家的觉悟真是高。

    老工人拎着啤酒溜达着进厂子又关了门,这还剩下好些凉菜呢。

    王忆去找卖啤酒的两个青年,这两个青年有些敌视他,看见他来了纷纷抱起手臂冷眼看他。

    他们嫉妒王忆的生意。

    王忆问道:“你们是哪个供销社的?”

    “跟你有龟毛关系?”高个子的青年抬起脸看他。

    王忆说道:“我跟徐进步经理关系还不错,你们可能以为我在拉虎皮扯大旗,但我说的是真的。”

    “另外还有宋金燕、姚当兵、潘锦华,你们认识他们三个吗?他们三人都是供销公司的员工,我跟他们三个关系也不错。”

    两个青年对视一眼,然后高个子青年再度看向王丑猫拿在手里把玩的牌子问道:“外岛、学校——你是天涯岛的?”

    王忆点点头:“你怎么知道的?”

    两个青年顿时满脸堆笑:“都知道、都知道,同志一看你的这个气质,你是天涯岛上的王老师吧?”

    “肯定王老师,外岛一心给学校赚钱、给生产队谋利益的不就王老师吗?我们都听说了。”

    王忆挺诧异的,自己名声有这么大吗?至于吗?

    两个青年做自我介绍,高个子青年叫蒙昌英,矮个子青年叫李台,两人都是供销公司县分公司的员工。

    自从供销公司改制,员工的职务跟着改,一些年轻员工变成了销售员,负责销售工作。

    蒙昌英和李台就是销售员,他们是出来推销啤酒的,现在经济好转、人们有钱了,好几个啤酒厂想要把产品打进外岛,所以公司安排他们出来推销啤酒。

    两人也是有的放矢,经常在铁具厂、县委办公楼、客运站外等地方摆摊卖啤酒。

    徐进步为人清白自重,只和天涯岛上的关系走的近,这点供销社内部都了解,然后他们知道王忆则要感谢姚当兵。

    王忆对姚当兵的判断很正确,这小子是大嘴巴,他没少介绍王忆的事。

    所以这两人一听他自己介绍说‘跟徐进步关系不错又认识姚当兵’,再联系牌子上的字便立马想到了天涯岛。

    李台跟王忆拉关系:“上个月你们学校不是要重建吗?那个我们公司还给你们捐款买玻璃来着,我个人捐了两块钱。”

    王忆跟他热情握手:“那谢谢了、谢谢了,实在太感谢您二位了。”

    “如果现在天色还早我该请你俩吃个饭的,但现在确实是天色不早了,我看你们收拾了啤酒准备下班了是吧?”

    蒙昌英叹了口气说道:“唉,我们还不能下班,你不知道现在我们工作不好干了,这啤酒是计件出售,公司给我们安排了任务,还有六件啤酒没有卖完,卖完后我们才能下班。”

    “我们准备去菜市场转悠转悠,这个点下班的人还在买菜,我们应该能卖掉这些啤酒。”李台介绍道。

    王忆说道:“那这样我更不能耽误你们了,你们赶紧忙,另外我们生产队自己弄了点海鲜凉菜,味道很不错,你们既然卖啤酒应该也喜欢喝啤酒吧?”

    “我不是自吹,我们那凉菜跟啤酒真是绝配,配一起绝了。”

    “所以我们剩下了一些,你们俩要是不嫌弃那就带回去尝尝?也可以跟同事家人朋友什么的一起吃,总之要快点吃,海鲜不能久放。”

    两人讪笑:“这多不好意思。”

    “就是,看你们卖的确实挺火热,那都是钱呀。”

    王忆拍了拍他们肩膀说道:“嗨呀,我们天涯岛平时没少受你们供销公司照顾,这点小东西都是应该的。”

    “你们要是不嫌弃的话就带回去吃吃看,喜欢的话以后再说。当然要是确实不喜欢就算了,也不能强人所难。”

    蒙昌英急忙说道:“喜欢,其实我们挺喜欢的,刚才看工人卖的热乎我还去尝了尝,味道真不错。不过这东西不便宜呢,你看我们……”

    “都是自家同志,这还说什么便宜、贵?”王忆打断他的话,“行了,那我做主了,我给你收拾一下送过来。”

    他把剩下海鲜凉菜都给打包好,还是按照一份一份的给装上。

    听到他要把这些凉菜都送人,妇女们更舍不得。

    可王忆是主心骨,主心骨发话了她们不好反对,但刘红梅有办法,她从别的方面来挑刺:

    “王老师,反正是要送人回去吃,干嘛还要一份份的装呀?装一起不就行了?这么麻烦干嘛。”

    她声音很大,明摆着说给蒙昌英两人听。

    两人有点尴尬。

    不过能免费吃凉菜,被说两句也没什么,反正说了不掉肉,而吃了好吃的那是真能长肉呢。

    王忆把归类的凉菜送过去,收拾的很好,一样两份,两个人直接拎走就好。

    两人白得不少美味凉菜,心里能不高兴?

    另外他们多少有点过意不去,想要给王忆钱,可是看看手里这些凉菜的量,这可是不少钱呢,他们俩又舍不得。

    王忆没有在乎被他们占了便宜,摆摆手便潇洒离开,让刘红梅他们挑上扁担走人。

    初战告捷,第一桶金到手。

    王忆想领着她们去吃个饭庆祝一下,结果除了几个学生傻乐呵,其他人包括王东峰坚决反对。

    刘红梅更是说:“王老师咱可不敢下馆子,不过年不过节的也没有贵客上门,你说咱在城里下馆子这不是造反吗?”

    “而且咱是给集体赚钱,要是花集体的钱吃饭,那不是回去让人戳脊梁骨?”

    “还要被支书批评。”秀芳帮腔道。

    王忆无奈:“我请你们……”

    “更不行。”刘红梅使劲一挥手,“王老师你为咱队集体付出多少?为我们社员付出多少?我们要是还在外面吃你的饭那叫没良心!”

    王忆只好说行。

    但他让一行人稍等,自己去了江南轻工业管理局海福县商店。

    这商店此时同样下班了,已经关门歇业。

    外面又贴上了一张红色大纸,写着傍晚王忆看到的那些字。

    然后王忆给撕掉了。

    我好心提醒你结果你却说我是乡巴佬?行啊,君子报仇十年不晚,乡巴佬报仇一个小时!

    回去的路上一行人都有些亢奋,她们七嘴八舌的讨论着,说着说着又说到了剩下的海鲜凉菜。

    妇女们扼腕叹息:“早知道不如答应王老师捎回来的提议,不如捎回来分给咱社员。”

    刘红梅这会倒是看开了,说道:“行了,王老师这样做也挺好,跟那两个卖啤酒的成朋友了,多条朋友多条路。要不然咱买卖做的好,让他们去举报咱们投机倒把那不是来事了?”

    其他人闻言恍然大悟。

    王忆笑道:“咱们不怕举报,咱们有社队企业的营业证,怕什么举报?不过红梅主任说的对,我送那些海鲜是为了跟他们两个拉关系做朋友。”

    “我把这事跟你们好好说说吧,要不然你们还是心疼,其实本来我准备去赚他们一笔钱的。”

    “咱的凉菜卖的好,这个他们看在眼里,如果咱降价给他们让他们可以自己去卖,那他们十有八九愿意接受这买卖。”

    “但是我过去后才发现他们两个是徐经理的手下,他们专门给供销公司搞推销,现在是推销啤酒。”

    “所以我寻思了一下,咱以后能用得着他们——这两人卖啤酒而咱卖的凉菜算是啤酒伴侣,这样哪里啤酒卖得好咱的凉菜也能卖得好。”

    “下次见面我就可以去把这些适合卖凉菜的地方给探出来,到时候咱就换地方去卖凉菜,把生意慢慢做大一些、赚钱多一些。”

    听他讲了其中的利害关系众人更是恍然大悟:

    “王老师说的有道理。”

    “是这么个理,要不都说王老师有能耐,走一步看三步呢。”

    王东峰问道:“在铁具厂卖不行吗?今天卖的挺好,我估摸着收了一百来块钱。”

    “收多少?”妇女们大惊。

    她们没碰钱所以没有数。

    王忆摆摆手,进一步解释道:“铁具厂的市场不够大,凉菜不是米面,不是每天必须的,工人们尝过鲜后逐渐的就买的少了。”

    “而且你们要考虑一件事,咱在铁具厂门口卖海鲜凉菜卖的好,那其他人会不会眼馋?眼馋了他们会不会也拌凉菜来卖?”

    “他们味道没咱们的好。”王东峰自信的说。

    王忆说道:“他们可以比咱更便宜!”

    一听这话,王东峰顿时没话说了。

    王忆说道:“所以以后咱们要利用起社队企业的优势,多多的派出人手去各地售卖,把规模扩大。”

    “放在军事上这叫多用开花弹、少用实心弹,放在咱渔家这叫广撒网、多敛鱼!”

    他们说着话回到岛上。

    今晚码头上聚集的人尤其多,生产队上下都知道他们去卖凉菜,都在翘首以待、等候战果。

    来灯下聊的外队人倒是不多:多数人见识了外岛的电灯齐开盛况后便兴趣不大了,不会再费力气摇橹来聊天。

    王忆他们的渔船驶回来,老远就有人看见了他们的身影:“是王老师的船!”

    “回来了,卖凉菜回来了!”

    “我去接他们,他们又卖菜又摇橹的,这会已经很累了。”

    大胆领人划船过去,换了他来摇橹,渔船顿时嗖嗖嗖的便靠上了码头。

    码头上的社员们立马问了起来:

    “怎么样?凉菜卖了吗?”

    “那价钱能行吗?那么贵,县里海货多的很呢,有买的吗?”

    “没被公安抓吧?咱这不是投机倒把对不对?”

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