第三十七章 厂家代表

毕竟是家居装修，不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来，无法给人一种和谐与宁静，那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户，大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美，都与家庭的温馨有关，所以，不能为了颜色对比的经典，而给人一种太强烈的冲击感。”

    对方望了望罗老板，又望了望冬子，笑了起来。笑完过后，又拿出手机，拍了好些照片。然后，他又让冬子跟罗老板站在柜台里，把他们俩与整个柜台，照了一张。

    等他照完后，他对罗老板说到：“罗经理，你的条件，我个人同意了，但这些照片还是要发到厂里，厂里审批了，才最终定得下来的。”

    这就取得了第一步的成功了，罗老板私下给冬子树了一个大姆指，然后对彭总说到：“关键还是在你噻，彭总，这华中一带的事，不都是你说了算？”

    “手续还是要办的，我们好歹也算个上市公司。”

    这基本上就敲定了，罗哥很高兴，提出要请彭总吃个晚饭。却被彭总拒绝了：“这样，罗经理，如果最终协议签完了，你这里正式营业了，我来请你。如果你每年任务超额了，还是我来请你。你请客是你私人掏钱，我是有额定经费的。所以，请我吃饭这事，今天就不了。”

    罗哥当然想趁热打铁：“就简单吃点，你不总是要吃饭的嘛，现在这个时间，离吃饭时间也近了，你一个人吃，与我们一块吃，有什么区别呢？”

    彭经理看了看表：“如果你非要坚持的话，那我来请你吃饭，你如果执意要请我的话，我是不可能吃的。”

    话既然说到这份上，罗哥也就不好坚持了。人家执行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果还没开始就坏规矩，也说不过去。况且，彭总丢下一句话，让老罗放心了：“你们这柜台设计，我想，就是厂里那批人，也是满意的。估计，你的要求，很快就会审批下来。不耽误你开业的。”

    如果是江湖上的生意人，这种承诺，你听听就好，不要过分当真，或许什么过场或者理由，就变卦了。但这个彭总，工作方式与个人作风如此严谨，代表一个上市公司在华中地区的总销售，说话是可信的。

    在罗哥看来，这个所谓的大区销售老总，如此年轻与专业，在他的接触中，这是生意人中的高档操作，一切走正步，不掺杂私人感情，不轻易承诺和表达态度。罗哥已经跟他接触好多次了，这人像今天这样，明显表达出喜欢与高兴的，还是头一回。

    这一切，都得感谢小陈。要不是小陈这种设计得到的效果，恐怕得多压出五十万的沉淀资金。罗哥在村民中算是一个成功的老板，但对于大公司来说，他只是一个代理小区的小商人，资金的压力肯定是要考虑的。

    后期，加上经营费用，关系的维持，产品的推销，给装修公司的分成，给客户的议价，还有最大头的，进材料的货款，处处都要用钱。如果手头的现金多一些，自己的余地就大一些，对于小老板来说，最要命的东西，莫过于流动资金。

    而冬子对这个彭总，虽然是第一次接触，但年轻人共有的情感沟通敏感，冬子还是晓得的，对方对他的作品，表现出很满意的状态。当然，每一件作品，在完成它之后，你自己就会有些许遗憾，对方估计是个行家，也看出来了。比如，某个灯光的角度需要调整，比如某个转角的连接需要取曲线等，但对方并没有纠结这方面的问题，只是从整体上，肯定了作品的效果。

    这是冬子看到的第一个真正做大生意的人，严谨正规，并且不徇私情。得到罗哥的肯定，并且得到罗哥的奖金，冬子当然是很高兴。但更高兴的是，自己初试牛刀，就得到这样高层的人的肯定。

    上市公司，是个什么概念呢？这在以前，冬子只是听说，并没有想到，今天实际一接触，才明白，这也是人做出来的。像今天的彭总，比自己最多大十岁，那种亲历亲为的工作作风、那种讲究效率与实际的观念、那种正规的操作流程，也给冬子留下了深刻的印象。

    剩下的时间，就是等待，因为商场还有几家柜台没有装修完毕。大概再过十来天，才会完毕。完毕过后，商场管理的物业及各部门，会来验收，然后将整体开业时间，初步定在11月26号。此时，正是装修工程高潮的结尾期，让大家在这个最结束的高峰期里，试试水性。

    罗哥非要把五千元给冬子，冬子推辞不过就接受了。加上这一个月的七千工资，冬子卡上的现金，已经超过四万了。冬子第一次觉得自己口袋有点暖和，再加上罗哥近期也没安排他做什么具体的事，冬子觉得自己给自己加个餐，算是庆祝一下。

    当他去买菜时，忽然因为一件事犹豫了，请不请小简与李雯呢？小简目前也在装修忙碌中，如果自己有时间，还不如帮他一些忙，打个杂似的。等他完全完工后，再请他，才是对的。请小简是应该的，冬子这五千元资金中，也有小简购买灯具安装灯具的功劳，人家可是冲着自己的情面做的，不是冲着罗哥的。

    但是，另一个问题出来了。如果请了小简，那请不请李雯呢？毕竟，前次请客，也像模像样地说过，三人算是兄弟了。但是，请李雯，有什么理由呢？更何况，别人对他与李雯的关系，本来猜疑就多，是不是更会加深这种猜疑呢？

    冬子在犹豫中，把请客计划搁置了下来。每天到商场去转转，顺便，帮小简的忙。既然小简与罗哥的产品没有竞争关系，罗哥也不会怪罪他。当然，冬子并没给罗哥说，他们之间可以结盟，互相介绍生意。冬子觉得，这事只有做成功了再说，才是稳妥的办法。冬子看到彭总的作派，就有一种想学的冲动。做不到的事，不轻易承诺。个人感情的事，不涉及工作。

    冬子帮小简主要是从地板墙面装修方面帮助，倪师傅教给他的经验，可算是找到实习的机会了。如何监工，如何把握工序的关键点，冬子在把听到的理论，变为实践。而小简，也利用空闲时间，给他说了好些关于电器的知识。共同成长，比一个人瞎琢磨，效果好得多。

    晚上回到老店子，吃过饭后，冬子也无事可干，也不太想出去，找那种一次次失望的人。当你长时间的工作没任何进展甚至线索时，你就会有一种报复性的心理，就是故意不做。把希望寄托给上帝，说不定，某天上街，会与于燕偶遇呢？

    冬子打开那个李雯借给他的IPAD，开始轻松地玩起了填色游戏。当然，偶尔也会跟同在线上的网友说话。因为互不认识，就没有利害关系，所以很放松。

    冬子开心地在网上发帖：“今天开个擂台，谁打赢了我，我奖励100元的游戏币，谁来？”

    那边有人就在网上起哄：“那我们要是输了呢？”

    “你们先打，打出个第一名来，挑战我，输了，挑战者也不出钱，但赢了我的人，我就奖励，我只出不进，可以吧？”

    “冬哥，你这是发了财啊。”

    “老板刚发资金，怎么，嫉妒了？”

    “啥情况？冬哥你是做了什么业绩，老板发了多少？”

    “多少我不跟你们说。但是，我设计的柜台，得到了一个上市公司的销售高管的赞同，我老板一高兴，就发钱了。”

    “啥时候的事？”

    “前天，咋样，哥们有钱了，谁来挑战？”

    跟大家有一句没一句地聊，突然，对话框显示，有一个人私信过来了。冬哥一看，是那个经常跟他对话的“军军”，这个人很有品味，也是颜色游戏的高手，冬子跟他聊天，没从来没有乏味过。

    “兄弟，你来了，你来挑战吗？那我得准备一下，喝口酒压压惊，搞不好，这100元就得落入你手了。”

    对方并不接茬，只是问了另外一个问题：“你在武汉吗？”

    “对，难不成，你要来武汉，跟我当面挑战？”冬子对军军倒并不设防，这个人从知识层面上，非常广泛，军军知道，对方是个高素质人士，游戏这事，对方也是偶尔玩玩。

    “你是做装修行业的？”

    对方这样一问，冬子就觉得奇怪。他不知道，对方凭啥就猜得这么准。就调皮地回到：“你猜？”

    “如果我猜中了咋办？”

    “照样输你100元游戏币。”

    “我不要你的钱，我也不想再猜了。但是，我们或许在不久的时候，真的会见面。”