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第六十九篇 跳出你的高度

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    很多事情,如果站得足够高,或者换个角度来看,看到的内容和结果会完全不一样。最近,就这点上领悟深刻。

    在职场中,底层员工很难真正了解到领导们在做什么,在想什么。“屁股决定脑袋”这句话,话糙理不糙,现实确实如此。就拿公司签约合同来说,合同有大有小,虽然都是一份合同,也付出了一定的精力和时间,但收获的可能差异很大。大额的合同自然对应着大利润、高佣金,小合同则相反。对于个人来讲,有单当然签,不论大小,那都是肉啊。但是,对于公司及领导来说,更希望员工能将眼光、时间和精力更多地投在大客户身上。这,可以理解。

    但是,如果到手的小单,领导不让你签呢?或者说,签小单反而显得耻辱呢?身为员工当事人会怎么看?想必不太好受吧,会觉得委屈吧,只有实际执行人才知道,小单达成签约,那也是不容易的。对于一般员工来说,这也可以理解。

    对于领导来说,公司的大战略,不同合同体量所折射的投入产出比,公司的实际利润、利益,还有公司的定位、定调才是他们所关注的。就如某些领导所说,公司不差这种几十万的小单,你的目标应该放在大客户身上,而不是这种耗费了时间精力,又没什么益处的单子上。确实,道理其实也懂的。

    当然,对于员工而言,虽然说某些小单看起来不怎么费力,相比大客户看似更容易拿下,但是长远来看,是非常不划算的。因为大客户一来体量大,二来续约的可能性更高,更有厚度。然而,大单子签约不易,周期较长,在这个长周期中,小单的诱惑摆在你面前,很多人是很难做到置之不理的。可能,这就是因为格局太小吧。当站得不够高的时候,领导的期望很容易被感受成是签小单的耻辱,哪哪都有问题的样子。

    关键,还是要在不断地经历与感悟中,逐步跳出高度,扩大眼界,提升格局。这样才可以从根本上,收获蜕变。生活中,工作里,鸡毛蒜皮的小事免不了,小事一笔带过,适当遗忘,才能有时间和精力去关注和解决更重要的事情。这点,非常重要。

    跳出新的高度,是突破,是成长,是涅槃重生,是努力的意义。
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