十三、

猛收一年的了，而这各家户的，就都有些积攒来；他等想发动大家伙凑一凑，也好先帮秦妍枝去把那笔‘人情帐’垫付了下来。这事若成了，或许就可疏解些秦妍枝内里的泔结了，也可略尽尽大家伙乡邻几十年的部分心意；只是，只是顾忌着这事儿呢，说大家一来未及与秦妍枝通个气儿，二来也不知这事儿一旦敷行了事，终极了却是妥与非妥的，因此还犹豫着。”

    “这个念想却不差，一点不差的。只是这事就甭*之过急的了。想想这秦妍枝那里吧，也一直没明白言于众，说她就一定一定不嫁了；而你老智伯那里的，也一直并没有去拿过钱来说话儿。所以这事宜从缓、从慎的好。”

    “瞧您说的，道理俱在了。我回去就如实去望他们说说了。”

    “就这么个理，宽想想就能明白的了。噢，这一段，这一段店里的情形还好吧？”

    “店里的情形？一般般吧。”

    见洪仁轩另题说话，耗儿若有所思道。

    “一般般？就是说仍不见些回升的迹象咯？”

    “想事实就是如此吧。”

    “看来，看来。我们须得即时调整我们的思路方略了。”

    至此耗儿却报以沉默了，老一刻才闷闷道：“这话说说倒容易了。叔，我现在才明白人说的：隔一行，隔一座山呵！明白这其中的一些道理了。其实这事儿我们也虑有一些时刻了，求路无门呀；最为可叹的是，直到目前了，我们却连独立的业务员、也一直虚位以待着。所以我们根本不了解现实的市场行情及走向。既是全然无知晓，又如何去做得改善、调整？我现在甚至在想了------”

    “你现在想了，你在想什么了？瞧你这没精打采的样，你不会是完全丧失信心了吧？”

    洪仁轩倒不愠不怒的，就定定地瞅住耗儿不放。

    耗儿一时就有激动的样子，就搓一遍手，又憋住一股气儿道：“想这话我也只能于这跟您说说了。就这眼下而言，我所想已不是这有无信心的问题了。都有老一段了，我怎么就总觉着吧，就总觉着吧，可能我们于开始时刻，就有些轻率盲动的了，或说我们根本就没作些必要的准备的。这边走边看，边看边走，凡事就待于实践中逐次解决；似这种的行事作风，却只适合我们较为熟悉的方面的。是我们初时只顾了去赶风潮，就有些急不择路的了。”他一时哩哩啦啦、说个没完，至末了竟有些嘘嘘揪揪的了。

    洪仁轩却又显然极认真极认真地，静听着这耗儿眼前的一遍诉说，还会不时点点头来：“这瞧你说的，不至这样吧！就想想了，这事儿大家前后酝酿也不止月余的时间的，是呢吧，所以一时虽不说虑无不周来的，却也是经大家伙都拿话了才始启动的；所以就有些问题了，也应从我们实际认识水平方面找原因，不是么？而现时凭谁也不能保全的，保全自己仅在一回身之际，就能对一个全新的领域作出精准的判断而无点滴偏差。现时可好了，就瞧了，作为这一小班的领头人，才遇有点儿小疑难的，你却都不积极努力去想些办法来解决，倒窝这里叽叽咕咕、挠耳搔腮来。哎，说你一向不是颇有自信，敢作敢为的吗？要瞧了你现实的模样，你叔我倒不由就多有疑问了。”

    “是我叫您太失望了，是这样吗？”耗儿就道。

    “也算如是吧。不过我还想问问你了，你忽一时地就似此昏昏懵懵、萎靡不振的，却是不是，是不是就受有其他外在的刺激和影响了，你所说的这些，确又都出自你个人的真实感受感言吗？”

    瞧这话问的！耗儿就又激情道：“叔，侄于您这里说话，还需装模作样、学人口舌的呀，这话却问的我好糊涂了喂。”

    洪仁轩就顿一刻道“没有就好，没有就好耶。——叔我这里可有听说了，说日前这王凡他那里的，就发有些类似的议论的，我这就不辩这事儿的真假了？”

    “噢，您说这个呀。确不错的，王凡他是有参与过我们一些讨论的，”耗儿就来解释道：“但他所说的那些，却都很积极有意义的，您是不是，是不是一时就偏闻偏听到什么了？”

    “偏听偏闻？应该不会吧。”他叔就道：“谁会在我这胡咧咧呢，是吧；可能，可能见你有反常，我就多想想了吧。”

    “这不象您呢，叔。您不会近来就对王凡个人就有了哪样的想法吧？”耗儿迷糊道。

    “对人起有想法？”他叔闻言略一怔：“你要似这样儿说话，叔一时倒不知该如何回你了；这个确确是不好说，不好怎么去说的。——噢，噢，我是说在对待于你们这一班年轻人在思想行为方式方面的，就象你刚所表露的的这些个，却不会就叫人很迷惑很费解的么，不是么？”他盯紧耗儿有顷的。

    “可能，可能，我陷落进自己所挖的陷阱里面了------”

    他就道：“你能做这样认识当然好，说这也该算一种自知之明了。其实，也不知你都有否想过了，就这眼下的情形，而但凡大家还有得想去干企业、从商道，也无论你都要从哪一路做起的，而相对而言，我们所要面对的，都将是一个全新的界面，全新的领域。我们是没有足够的时间和精力去先学后用的，怕也无处可学呢吧。我想时下不独我们如此的，现时所有涉足于此一列的同道，其多数人，或急或缓、或轻或重都会面对上这一问题的。”

    “那，现实之下，我们到底该如何面对才好呢？”

    “瞧，叔才要问你呢。叔说了这么多，难道还不够的吗？““说了不怕您生气。一时之间，我怕是满脑空空，啥也想不了的。”

    “哀大莫过于心死。如果连一点起码的信心都没有了，那如何能办成了大事？就象刚说的，大家既想着继续走下去，既是有那么多人在同一起跑线，那现时要拼的就是人各的意志和才智了，所以，现时看就看，就看有谁、能凭借自己的坚强意志和才智率先走出来了，走出来一条完全属于自己的奋斗之路，你说呢？”

    “可，人贵有自知之明的，”见洪仁轩言词切切，越说激奋了，耗儿却道，“眼下我们却是不敢自诩为，就有这种胆气和聪明才智的。平步青云，谈何容易！”

    “可人的胆气和智慧，又都是从哪里得来的呢？”洪然轩却反唇相讥道“它们却都是经实践一点一滴撷取、积累起来的。我现在就想问问了，倘若，我是说倘若，倘若抹去过去的一切，或说化过去一切为零，而让你从新来过，仍干这一业，你倒说说了，你还能有勇气去做做的吗？”

    “也只管去试试的了！“耗儿最后讪讪道。