第三十七章 峰回路转

随意了。

    王浩开门见山地问道：“张老板，台湾有一种127克挂面纸，在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸，能大幅度降低成本。”

    张老板说：“这个纸知道，他们台商都在用，我们大陆买不到。不过，听说那纸价也不低，要四千元一吨。这个价格，我们还是用127全木浆牛卡稳妥，那差不了多少钱多。”

    王浩从挂包里拿出几张用进口纸机生产出来的127克挂面纸，递给张老板：“这是我们厂用进口纸机生产的127克挂面纸，你看看质量如何？”

    张老板接过纸样，拿在手上一看：“哇，这张纸跟台湾产的没什么两样，只是颜色稍微深了一些，不知道内在质量如何？”

    王浩说：“绝对不相上下。”

    张老板笑笑：“对你们厂里的纸这么有自信？小梁，过来一下。”

    只见一个二十多岁长的有点漂亮的女孩从隔壁办公室快步走了进来，张老板对她说：“这几张纸马上给我拿去测验，要快，结果一出来马上拿来给我。”

    女孩走后，张老板便说：“如果你们厂这张纸质量与台湾产的相当，价格合适，在东莞深圳一定有很大市场。因为台湾这种纸目前供应不了大陆，只供应了一部分台商。”

    王浩说：“本地厂家还不敢用这种纸，他们不了解这种纸，担心产品做出来不合格。”

    张老板说：“这种情况确实存在，这就需要你们去做工作了。据我知道的，台商一般用这张纸做小纸盒，也有用在大纸箱里面当面纸。我相信，随着成本压力越来越大，竞争也越来越激烈，在生产经验不断丰富的情况下，这张纸一定会广泛应用在绝大多数包装纸箱上。”

    听了张老板如此激动人心的一番话，王浩心潮澎湃，心情激昂：“张老板果然是具有前瞻眼光，要是大陆厂商都有这种意识，我们这张纸就一定前景光明。看来，这次又要拜托张老板第一个采用了。我们厂的全木浆牛卡纸也是张老板建议生产和第一个采用，张老板是我们广西纸厂的恩人和福星！谢谢你！”

    张老板被王浩一席奉承之话吹的十分得意和开心，他笑呵呵地说：“别客气了，我们是朋友嘛，再说我与你们大老板也挺聊得来。你们这张纸，只要质量没问题，价格也合适，我肯定第一个采用。”

    正说到此，那姓梁的女孩拿着纸样快步走了进来，一边将纸样递给张老板一边说：“张总，质检报告出来了，你看看吧！”

    张老板接过纸样和质检单，然后对小梁说：“没事了，你回办公室吧！”

    小梁回转身，回自己办公室。

    张老板仔细看了看质检单，王浩便急切地问道：“怎么样？质量没问题吧！”

    张老板沉思了一会，便问王浩：“你打算卖多少钱一吨？”

    王浩盯着张老板那突然冷静下来的脸色，不知道他对这张纸到底有多大**。不过，凭直觉王浩估计他是想要的，只不过他想要个好价格。干脆就问他想出个什么价格：“张老板，你看我们这张纸什么价格才最有竞争力？”

    张老板虽然说对广西纸厂有感情，但事关生意上利益，可一点不马虎。他不愿自己开出价格，他想听到王浩报出价格以后，再考虑是否接受。为此他说：“这个我也说不准，大陆纸厂生产的产品价格肯定比台湾产的要低很多，这样才有竞争力。你报个实价吧，你们厂里应该有个价位。”

    王浩笑笑说：“不瞒张老板，这个纸我们老板还真的没有具体定价，看顾客需要再定价。这样吧，我们就报3200元一吨，东莞仓库提货价。”

    张老板沉思了一会说：“还是有点高啊，比高克重挂面纸折算后差不了很多就没有意义了。”

    王浩说：“250克挂面纸东莞交货价是2300一吨，与127克折算，每吨有将近1400百元溢价，应该可以了。”

    张老板说：“这样吧，东莞交货价3000元。”

    王浩问道：“你整船发货就行。”

    张老板问：“一船有多少吨？”

    王浩说：“最少80吨，还有100吨，120吨，150吨，200吨。”

    张老板想了想说：“不知道这张纸大批量会不会有问题。”

    王浩说：“我们的产品你已用过两种，从没出现过质量问题吧。你放心，我们是国营大厂，质量与信誉一直是我们国营大厂的原则。再说，我们在合同里签上“三包”，有质量问题我们可以协商解决，不会让你蒙受损失。”

    听王浩讲的头头是道，张老板也信心十足了，他笑着说：“那好吧，我订120吨，具体规格我们在合同里签下，你大概什么时候能货到东莞？”

    王浩说：“快则六七天，慢则十天。

    张老板说：“好，你拟合同吧。”

    签订好合同，谢过张老板，王浩便告辞回办事处。一路上心情特别舒畅，想不到这127克挂面纸这么快就能让张老板签下120吨，看来这张纸有前途。后面应该去找顺通陈总，哦，应该请陈总吃餐饭，也要跟阿兰说说这张纸，对了，我答应过阿兰一回东莞就去找她，下午去看看她。

    回到办事处，老何和韦小华己回来。老何看到王浩那高兴模样，便笑着说：“总管又有收获了，快说说，让我们也高兴高兴。”

    王浩笑笑说：“姜还是老的辣，你就能看出来我高兴样，不简单。告诉你吧，我刚才到高埗镇隆旺纸品厂去了，与张老板签订了120吨

    127克挂面纸，码头交货价3000元。这个价格大老板一定高兴死了，原来大老板说过2600元一吨就可以考虑成交。”

    老何也高兴地说：“看来这张纸有市场了，接下来该去推广销售。”

    王浩说：“是的，我现在马上做个计划，生产三百吨127克挂面纸，每种规格都平均报单，发两船，一船给隆旺，一船180吨进仓。你们吃午饭了吗？”

    老何说：“现在都快下午一点了，你还没吃午饭，我们吃过了，要不我去帮你打个快餐，你做计划。”

    王浩说：“好的，那就辛苦你跑一下了。”

    老何马上出去买快餐，王浩也立即拿出纸笔做起计划。当老何买来快餐时，王浩也将计划做好。

    吃完快餐，王浩便骑上摩托，赶去邮电局，给销售科发了一封订货电报。看看时间将近两点，厂里快上班了，便给大老板打电话，电话一接通，王浩便说：“老板好！”

    大老板听是王浩，心里想肯定是要求降价之事，便不耐烦地说：“又有什么事？快说。”

    王浩知道老板的脾气，便笑着说：“我刚签了120吨127克挂面纸合同，东莞交货价3000元一吨，要求七至十天货到东莞。另外我又做了180吨127克各种规格，放进仓库，这几天我们就一家家去跑，应该有市场。”

    大老板一听说有厂家订120吨，价位还比预料的高，顿时也高兴起来，他马上语气和缓起来：“你马上发电报到销售科，我叫车间给你马上生产。”

    王浩说：“电报我刚才发去了，不过厂家要求按纸样验收，大老板你帮我督促车间一定要严格把关，这可是第一批货，不能出差错，这船纸就是大老板也去过的张老板那个厂。”

    大老板听说是张老板要的货，便说：“张老板这人挺够朋友，有空邀请他到我们厂来参观，我陪他。另外，我决定给你们东莞各种纸降价200元一吨，你尽快通知厂家，不要影响销售量。”

    王浩知道大老板一高兴就马上同意降价了：“谢谢老板！”

    打好电话，王浩一身轻松，今天的工作就暂告一段落。随后，该去看看阿兰了！欲知详情，请看下回细说！

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