第二十七章、媳妇要翻身（27）

    第二天下午走出武宿机场，杨薇薇和张博熙直奔自家店铺。

    一进屋，客人还不少，赵帆正在那收钱，杨薇薇见状赶紧走过去帮赵帆收钱，让赵帆去接待顾客。

    张博熙把行李箱拿到后面小仓房，走出来就发现店门口的甩货车那围了几个人，他也赶紧走过去招呼客人，还别说，张博熙动作语言都挺夸张，逗得几个阿姨乐得前仰后合，把自己家的包夸得是天花乱坠，几个阿姨被忽悠得直接交钱。

    张博熙看甩车上的包有点少，又跑进仓房找了一些特价包，然后又找了一条白毛巾仔细地把甩车上的每个包都擦了一遍。回头一看赵帆还在和刚才的顾客说着什么，这都快半个小时了，张博熙皱皱眉头直接进屋站在赵帆旁边。张博熙听了一会儿，就直接对顾客说：“我们这款包不是全皮的，但是不代表它的质量不好，其实皮的包背起来要更小心，因为一刮就容易破，咱们这个是进口PVC面料的你看一下，怎么刮蹭都没问题。”说着用指甲在包上画了几下。

    那个顾客赶忙阻止张博熙，看起来很担心张博熙把包画坏，张博熙心里有谱了，直接对顾客说，“我看你也挺喜欢这款包的，这样今天给你个优惠，直接打95折，你知道我们这都是新款，都不打折。”话刚说完，那个顾客就直接去收银台交款去了。赵帆一脸懵逼地看着张博熙，张博熙冲他挑挑眉毛，仿佛在说，“哥就是这么帅。”

    等那位顾客走了，赵帆迫不及待地问张博熙怎么这么快就成交的，他都陪了半个多小时了。

    张博熙一笑说：“那个女孩一看就很喜欢这么包，虽然她在那一直挑毛病，但是你要知道嫌货才是买货人啊。她要是真觉得不好，大可以不用费这么多话，直接看别的包就好了，但是她没有，其实她早就想买了，无非是想你给个折扣，买个心理平衡。咱们就痛快给她个折扣，她自然开心的交钱了，我没没有必要因为这点钱和她再继续磨叽下去，赶紧招呼下一位顾客才是关键。”

    赵帆心悦诚服地点点头，“哥，没想到你对卖货还挺有研究的。”

    “弟啊，你要多注意观察，这个店目前就你一个人，你哪有时间一直和她在那浪费时间呢，赶紧差不多就适当给点折扣，关键咱们还是赚大头呢。还有，下次要是再有人想要代理咱们品牌，你一定要第一时间和我们说，我们也有个准备。毕竟我们还是主要靠代理去赚钱，而不是零售，零售只是顺便的事，那还点靠运气，代理才是实打实的。”

    赵帆点点头，“我其实没太当真，我感觉刘阿姨好像是突发奇想想要代理咱们品牌，谁知道阿姨这么有能耐，真的拿下专柜了。要不然我早就和你们联系了。”

    “所以啊，别轻视任何一个人，谁知道她身后站着是哪尊大佛呢。对了，刘阿姨今天几点过来？”

    “说是下午5点前就到。”正说着，刘阿姨就走进店里，她还带来一位工人师傅，让那个师傅大概看了一下杨薇薇店里的装修，又拿走了几张厂家给的店铺装修图纸。

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