第41章 第一步计划

紧问道：“李经理，既然你对我家的海鲜感兴趣，那是不是可以谈合作了？”

    说到合作李经理神情立刻变严肃起来，“叶老板，合作这件事不简单，我还得再考虑考虑，不过你的海参的确不错。”

    叶天心一惊，这家伙难道不是个蠢蛋，之前小看他了。

    这时候李经理突然道：“叶老板，你是知道的，我们酒店有海鲜供货商，他们的海参虽然比你的差一点，但是人家价格便宜，更关键的是。”说到这里李经理不说话了，有些意味深长地看着叶天。

    叶天不明白，我还没报价，你怎么就知道我家的海参比你的供货商贵。不过他注意到李经理的眼神，心里立刻明白了个大概，这家伙应该是想从中谋点利益，捞点油水。

    李经理见叶天有点不开窍，以为是叶天年龄大了，不知道这里面的弯弯道道，所以又旁敲侧击道：“之前的海鲜供货商是上一个经理联系好的，我没有参与，所以我也想亲自参与供货商的挑选，这就要看你们谁能舍得花钱了。”

    这话要是叶天再不明白，就真的白活了，摆明了是向他伸手要钱。以前的供货商是夏晴联系的，李经理没有得到一点利益，现在只要他能得到好处，选谁都一样。

    真是个人渣！叶天心里忍不住骂了一句，这人的人品跟夏晴比真是差太远了。叶天之前给夏晴推销当归，蛤蜊的时候，夏晴从没为自己谋过私利，一心只为酒店发展。而这家伙倒好，一上来就想方设法捞油水。

    不过叶天知道商场里面就是这样，人不为己天诛地灭，李经理跟许多商人一样，贪婪是他们的本性。既然这样叶天松了口气，还以为海参推销不进去，不就是要钱嘛，小爷给你就是，卡里几千万放着呢，不差钱。

    于是叶天立刻做出一副很懂的表情，故意压低声音道：“李经理，规矩我懂，我也是诚心跟你合作。首先我能保证我们养殖场的海鲜的品质，让你们做出来的菜品口味更好，更受顾客喜欢。至于好处费，李经理你就直说，给你怎么个算法。”

    李经理眉开眼笑，“叶老板真是个明事理的人，这样我们合作起来就方便多了。只要你能保证供货量和品质，我们酒店就可以跟你建立长期合作关系。至于好处费嘛，你也知道我们酒店对海鲜的需求量是很大的，以后叶老板可是大把挣钱。”

    “李经理别客气，你说个数，只要我能接受。”叶天实在不想听这家伙绕弯子。

    “这样吧，一年二十万好处费，如果同意的话，我们尽快签合同。但是海参价格你不能算太高，不然我没法跟老板交代。”李经理终于说出口了。

    听到才二十万，这个数叶天完全可以接受，就算李经理要价五十万，他也得给，不然第一步计划就泡汤了。不过话说回来，李经理也要考虑叶天的盈利，要得太多，人家就是赔本的生意，傻子才干。

    海参的价格不低，按照现在金源酒店的供货量，叶天一年怎么也得赚个上百万，所以二十万比较合理，大家都能接受。关键是不管要多少钱李经理都是赢家，他相当于空手套白狼。虽然他现在是金源酒店的经理，但是也是一个拿工资的人，年薪撑死了也就二十万，叶天的好处费就相当于他一年的工资了，着实不简单。

    “二十万没问题，只要合同一签我就付给你。至于海参的价格，现在海参的养殖户很多，但是我们的养殖技术很先进，养殖出来的海参品质好。市场价一般八十一斤，给你算一百一斤，李经理你看咋样？”来之前叶天可是做过功课的，不然作为养殖场老板，说话不专业容易被人起疑心。

    李经理当即摇头道：“这个价格贵了点，老板查下来我负不起责。”

    叶天咬咬牙道：“九十一斤，真的不能再低了，再低的话除去之前的好处费，我可没得赚。”

    “这个价格不错，那就九十一斤。”达到李经理心中满意的价格，他当即同意下来。

    接着李经理打电话让前台的徐珊珊拟一个合同，这件事就算定下来了。不过他又拟了一个补充协议，让叶天支付五十万的押金，这是酒店一直以来的规矩，万一叶天那边出了什么问题，押金就会作为酒店的补偿。

    这个补充协议叶天也没异议，人家这么大个酒店，供货这块掉不得链子，不然损失就大了去，所以押金是合情合理的。不过这押金算是打水漂了，叶天根本就没打算好好合作的。

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