02-82.开互市暖气换肥羊

间只来得及给陈规家和李天俊家中各做了一套暖气，当下也都拆了下来，送到了金使的船上。陈规下令把城内商铺“搜刮”了一番，把收集的瓷器、茶叶等折了钱，送了过去。

    交易达成，金使心中大爽，只是面上不动声色，带着瓷器、茶叶和拆下的两套暖气，以及三万文钱，坐着船晃晃悠悠地回去了。

    走前双方已经约定，二十日后金使再带二十只羊来，主要用于指定交换一套暖气和两套淋浴，其他换成银钱或物资。等开春后，双方拓宽了颍水河航道，再用大船运送更多羊只或其他物资，具体的数量到时再约定。

    金使走后，陈规立刻把曹成等召来，要求他们春节期间不得休息，连夜加班制作出暖气和两套淋浴。由于工时紧张，李天俊除了让城内的张黄二家分担冶炼生铁的工作外，也让他们制作水管，只有焦炭炼钢、刻画螺纹等精细工作，仍在曹成处进行。

    陈规给顺昌府留下了两只肥羊，其他都用船连夜送到庐州刘锜刘信叔处，交由他处置。随羊只附信说明了与金国此次互市的经过，并特意注明，此次购买肥羊不比往日，一只羊才花了十五贯，朝廷若有需求，还请调拨丝绸、茶叶等物资或银钱。另外，还请示到，互市虽小，但此后涉及的钱粮物资恐怕会很多，请朝廷另派员前来督察。

    众人立刻忙碌了起来，陈规则把李天俊请到府中详谈。

    “文大人，此番与金人交易，丝绸等物资价格都被压得很低，稍微能让人得意的也就是暖气、淋浴这类东西了。只是生产这些物资，要耗费大量的铁矿、石炭，我们这么交易是否合适啊？”

    “陈大人不必担心，刚开始咱们没有准备好，也只能先用这些东西交换。既然金人要指定交换的物品，我们此后也可以参照最开始的交易，指定用矿石、石炭等物资来交换暖气和淋浴。理由很简单，没物资就没法生产啊。”

    “此外，”李天俊接着说，“金国使臣腊月上旬就已经启程北上了，他们肯定也想在年前赶回。算算时日，几天后鲁王就应该收到我送给他的礼物了。我敢保证，下次，至多下下次，鲁王的命令就会传到互市，我们就可以用肥皂来换肥羊了。这东西咱们制备了百多块，足够用一阵了。但刚开始一次只拿出十块来。”

    “你这是要吊他们的胃口？”

    “对，这叫‘饥饿销售’，让他们看到好东西却买不到，物依稀为贵，这样我们才能卖出更好的价钱。这样，前几次咱们都只拿十块出来，而且要当众言明，除了上供给朝廷的，其他才能卖出去。”

    “‘饥饿销售’这个说法倒是形象得狠，文大人果然是有奸商的本质，”陈规停了一下，继续说道：“只是你这样算计钱财，积极与金国通商，可就摆脱不了卖国谋利的名声了。你不怕吗？”

    （敬请期待第三卷灭杀金兀术—议和篇）