03-38.笑田女欲增田家人

    “满意满意，完全满意。田主管刚才把此灯的优点和缺点都说得非常清晰！我们王家专注蜡烛、灯盏等产业多年，今日不曾想竟在大人这里见了照明的新物件。我们王家是真心想要此物，还望大人成全。”王主家开口说道。

    李天俊笑笑：“王主家，您是久经商阵的老人了，见过的商家只怕没有一千也有八百了吧。为什么这次一上来就暴露了自己的底牌，不怕我狮子大开口吗？”

    王家主家伸手一指此地的主事：“还不是他们坏的事，既想得到秘法，又怕担当责任，怠慢了大人，这个时候我哪里还敢玩什么商战的心思。更重要的是，此物一出只怕蜡烛就不好做了，所以我们王家一定要得到此物！”

    李天俊听了，哈哈笑道：“好，不知道王主家愿意开出什么价码？”

    商战中最忌讳的就是先暴露出自己的底牌，可是在这次较量中，王家主事之前的推脱使得王家完全没有了气势，加上技术上被碾压，王家现在只求能尽快与李天俊达成合作，已经不做他想了。

    王家主家思付了一下，立刻说道：“此后，完善煤油灯所需的花费均由我们王家来负担，以后生产所需材料甚至人工也均由王家负担，王家所有的渠道免费代销，只求在最终利润中分得三成。”

    要是放到现代时空，这相当于资本方提供人财物，而只占三成股份，而技术入股的一方拿个设计出来，就可以占七成股份，已经是打着灯笼也找不到的绝好合约了。要不是煤油灯的出现给了王家偌大的压力，他们是无论如何也不会给出这等合约的。

    李天俊却没有立刻答应下来，而是沉吟思索着。王家主家当时一愣，立刻说道：“我方现在就出资一千贯，专门用于完善煤油灯。”然后忍不住压低声音说道：“文大人，还有什么你尽管提，我们的诚意相信你都看到了。”

    李天俊抬头笑笑，说道：“王主家误会了，我若是与王家签了这样的条约，背后还不让人骂死？我可不担这视财如命的名声。”话音未落，刚好含了口茶的田茗心“噗”的一口喷了出来，众人也都神色怪异地憋着笑意。

    李天俊咳嗽了一下，神色坦然地说道：“我的想法是这样，生产、销售都归王家……”

    “这不是一样吗？”王家一个师爷嘟囔道。

    “不过需要跟我方签个为期十年的物资专供协议，煤油必须从我这进，价格吗？就以这个插花的小水净瓶为准吧，一瓶大约可以装满两次，一瓶算二十贯。而且这个价格将随着煤油灯的数量而降低，也就是说从今之后，只能降，不能提高。利润么，我们分文不取，如何？”

    王家主家听了，连忙起身拱手道：“大人雅量，只是个物资专供协议怎么能行？利润中至少分五成，如何？”

    李天俊笑笑：“王主家别客气了，只要你家的煤油灯大卖了，我从煤油中自然可以获取利益，王家拥有生产烛台的作坊，还有大批可靠的熟练工人，这不是我能比的，也是我需要借助王家的地方。以后还望合作愉快。技术图纸一会我请曹大哥转交给你们，不过这技术转让费要是要收的，就收五百贯吧。”

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