第24章 无心插柳 1

    郭子宇的公司更名为宇然科技有限公司之后，虽然增加了网站建设、域名注册、虚拟主机、网络咨询与维护等业务，但是公司发展依然不温不火。

    这天上午，郭子宇准备预订工作餐。他在名片盒里的一堆名片中翻找着快餐店的名片，一张，两张，三张，……五十张，仍然没有找到。郭子宇继续用手指快速翻动着。他又拨过大概二三十张后，才看到快餐店的名片。

    郭子宇名片盒里的名片都是按类别分开的。是他上次不小心把这张快餐店的名片插到了名片盒的客户类格子里，才导致了这次费时费力的查找。但正是这个不经心的错误动作，激发出郭子宇的一个灵感。

    郭子宇对苏嫣然说：“嫣然，我有个设想，你看看怎么样？我想建设一个专业的餐饮网站，把饭店主打菜、快餐店套餐和特色小店的菜单放在网站上，并附上店铺地址和联系方式。这样就能很好地帮助写字楼里的白领们快速订餐。有了这个网站，他们再也不用为寻找喜欢的美食而东奔西走了。”

    苏嫣然说：“这个想法很好！但是网站如何盈利呢？”

    郭子宇说：“我准备先在季城试点，免费吸引小饭店加入，只对中高档饭店收费。如果这种模式效果好的话，再把网站推向全国各大城市，形成全国连锁。”

    经过一个月紧锣密鼓的设计和编程之后，“吃在季城”网初步形成。

    接着，宇然科技公司招聘业务员的启事刊登在了《季城时报》上，前来应聘的人络绎不绝。经过面试，郭子宇最终留下了六名较为满意的业务员。

    炎炎烈日，郭子宇和业务员们奔走在季城的大街小巷。他们去饭店、咖啡店等餐饮店铺洽谈合作事宜。小店铺听说网站可以免费给他们做宣传，都欣喜地提供店铺信息和菜品照片，并签署协议。然而，大多数中高档饭店对于“吃在季城”网充满了怀疑，把他们当成了以网站为名来实施诈骗的骗子，有的婉言拒绝，有的则直接将他们轰出门外。

    一周时间里，即使郭子宇和业务员们“跑断了腿，磨破了嘴”，也仅有三家中高档饭店签约交费。这不得不让郭子宇考虑调整策略。

    郭子宇对苏嫣然说：“我们的餐饮网刚刚建立，还无法马上取得客户的信任。中高档饭店的签约情况不佳。我想改变一下方式，对中高档饭店也先实行免费加入。等他们看到效果之后，再对他们进行收费。”

    苏嫣然思考了片刻，说道：“这样比较合理，让客户对网站有一个认知的过程！只是有一个问题你有没有想过？即使饭店的消费者是由我们网站吸引过去的，但是饭店又怎么知道这些消费者是我们网站所起的作用呢？”

    郭子宇说：“是啊！这个问题我还没有想过。”

    苏嫣然说：“不如这样！我们对消费者免费发放会员卡。消费者到饭店就餐，出示网站会员卡，这样饭店就能看到我们餐饮网站所起到的效果。”

    郭子宇说：“如果网站会员卡的作用只是说明一下网站会员身份，那么大部分消费者会嫌麻烦，未必主动出示。我看我们还需要和饭店协商一下，如果消费者出示网站会员卡，饭店可以给消费者一定的折扣，那么消费者在结账时就会非常乐意亮出会员卡了！”

    郭子宇和苏嫣然一拍即合，按照他们的计划实施了措施调整。于是，业务员们除了继续和饭店协商签约之外，还到各个写字楼给白领们发会员卡。

    一天，郭子宇从一座写字楼出来。到这座楼的各个房间发完会员卡之后，郭子宇已经累得腿脚发软。他走过一条青石板路面的商业街，在街头一棵树下的石椅上坐下来。

    郭子宇用手背拭去额头上的汗水，又用手指轻轻抖了抖已经贴在后背上的衬衫。路上的行人寥寥无几，树梢的蝉鸣声不绝于耳。

    望着不远处由泉水汇流而成、围着大理石护栏的护城河，郭子宇的内心充满了焦躁和不安。郭子宇想，自己虽然在季城生活了这么多年，但是依旧过着飘忽不定的日子。他感觉自己仍然是季城的局外人，没有归宿感和融入感，一直被隔离在这座城市的边缘地带。他开始怀疑建设餐饮网站的构想是否合理，开始怀疑留在季城创业的决定是否正确，甚者开始怀疑自己的能力和勇气。

    郭子... -->>
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