第22章 套路行家

    双方对接了一个回合，对方坚持赔钱150万。对150万的数目我内心完全是不认同的，慢说小刘致死是其自身因素导致，即便是公司原因也不能赔那么多。虽然我心里不认同，但是嘴里是万万不能说出来的。眼见对方情绪激动，处于气头上，我如果直接说不同意，只会让对方跳起来。第一次交锋结束，除了了解对方情况，没有进展，也不可能取得进展。

    会谈之后，我立即跟进程局长的办公室，口里说些靠他支持的话。人哪，没有不喜欢听恭维话的。套了几圈近乎后，我就和程局长切进了正题。

    我问：“程局，坐我对面没说话的，长着三角眼的是什么人？”

    程局长答：“你还真有眼力劲，这人叫刘发财，是龚家埠头村的有名刺头儿，早些年因为贩卖假烟被判了七年。放回来没几年，龚家埠头的事大多和他有关联。”

    我说：“那刚才的四个人是不是以刘发财为首？”

    “被你看出来了？这刘发财，精得很，话他自己不讲，都由别人出面讲，事情自己不亲自，都是指挥别人做。你跟他讲理，他说他依法办事。出了事，还别说，很难抓住他的小辩子。这些年，他就喜欢帮四邻八村的搞些扯皮拉筋的事，还别说，生活过得挺滋润。在龚家埠头一带的群众里，颇有些威望，许多乡镇政府难又办成的事找他都给解决了。所以，地方政府对他啊恨之切、爱之深，不喜欢他，又离不开他。”

    “果然是人才啊！这几年，像龚家埠头这样靠近城区的村，征地拆迁事不少吧，油水应该挺厚的吧？”

    “那可不是，征地、挖土方、工程建设多得很，刘发财确实靠这发了财，家里挖掘机就有五六台，儿子媳妇不是开宝马，就是开保时捷。”

    “了不得！那我们解决问题的关键是不是搞定刘发财就OK了？”

    “可以这么说，死者小刘家里的人都是老实人，要不是刘老财在中间作梗，我们应该早就处理好了。”

    我问他能不能把刘发财单独约出来吃顿饭？

    程局长直接把管龚家埠头村的杭浦乡的乡长电话给了我，说乡长与刘发财关系好，让我打电话让乡长来约。看出我为难的样子，程局长当即给乡长打了个电话说明了情况。乡长爽快地答应了，不管怎么说，我们如果把事情处理好了，对他来说也是了了一件工作。

    事先，我让肖成伟在当地找了家中档的菜馆。

    到了晚上，乡长和刘发财一起来了，倒是信访局的程局长推脱有事来不了，估计这家伙是因为八项规定的原因。

    乡长姓林名家军，剔着个小平头，短小精干，年纪和我相仿。因此，坐下来我们共同话语还是挺多的。由于是酒局，我特意让方岚在宾馆休息，把带行政处、财务处的人以及肖成伟带上，之前我特意问了他们的酒量，财务处的小李说他不会喝，肖成伟和行政处的小朱说还可以。于是，我对他们晚上的任务作了安排，小李负责吃饭时的服务以及饭后开车送客，肖成伟、小朱和我负责喝酒，把林乡长和刘发财喝高兴。

    肖成伟到底是年轻，不解地问我：“陆总，这喝酒就能把事情喝成？以前，我们跑业务酒也没少喝，很多业务最后还是没成。”

    我轻笑道：“我们打个赌，喝酒肯定管用。”其实喝酒就是农村工作的土办法，村里人但凡把酒好了，没有什么工作会落后腿的，这也是乡镇干部难当的原因之一，想干活，先得学会喝酒，少喝了人家说你看不起他，唱酒喝死啊！当然，大大上台以来，风气已大为好转。

    林乡长和刘有财两人都好酒量，酒过三巡，两人面改不色心不跳。我向肖成伟和小朱连使眼色，肖成伟和小朱俩虽然年轻，但是场面上应付不错，看他们的样子估计都有个八两的量。我则集中火力专找刘老财喝。再几圈下来，林乡长和刘发财才真有感觉了。我和他们只谈风花雪月，闭口不提处理事情。

    倒是林乡长按捺不住了说：“陆总，感谢你的盛情款待。酒也喝得差不多了，有事请说。”

    刘老财在一旁呵呵笑着。

    见状，我对他们说：“林乡长、刘老板，今天请二位光临，真只谈喝酒，想和二位交个朋友。哪里还有什么其他的事。”说话要讲策略，尤其面对的是老/江湖，人家这种阵仗见得多了。

    林乡长连声呵呵，说：“陆总，你是连环计高手啊，先是请君入瓮，再来个欲擒故纵。”

    刘发财接着说了：“陆总，今天上午见面时我就知道你是个聪明人，我呢，虽然谈不上聪明，但是喜欢和聪明人打交道。咱们呢，也不要打哑谜了，其实呢，你请我们来，不用说我们也知道是为了什么，酒，已经喝多了，接下来，咱们谈谈正事怎么样？”

    “啊，林乡长、刘总抬举我了，既是如此，那我就恭敬不如从命了。”我停顿了下说，“关于小刘死亡赔偿的事咱再好好商量一下，虽然我是第一次到金州，但是我知道我要解决事情还得仰仗二位啊，林乡长是父母官，刘总是地方的主心骨，只要... -->>
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