第124章 士别三日当刮目相看

nbsp; “既然恒温库都是你们的，现在这一个冻库，咱们一起合作吧，不找别人了，你就是租的话，能有多大的利润，我有资源，咱们一起把冻库都做了！”

    “大哥，我确实没有那么多精力了，再说冻品这个项目我也不懂，所以才想着把冻库租出去的。”

    “不懂不要紧，咱们合作的话，我有资源，我也可以管理，你就坐等分红就行！”

    “这样吧大哥，我得和我的两个合伙人商量一下，所有的项目都是我们一起合作的，我也不可能自己单飞，要做咱们就一起做，如果不做，就把冻库租出去，到时候你看怎么弄都行，可以吧！”

    “行，你先和你的合伙人商量一下，最好是咱们一起把那个冻库做了，这样都能挣个好钱！”

    彪子和他的朋友一边吃，一边聊。恒温库扩建和建一个冻库是彪子和郑母与艾文商量好的，他们本来的想法是把一半恒温库租出去做水产和干调批发，一半自己做进口水果批发，冻库则全部外租出去，可是彪子朋友的想法又打乱了他们的计划，彪子还得和郑母艾文商量一下，看怎么操作！

    几个人又凑在了一起，彪子把他朋友的想法一说，郑母觉得也可行，反正市里，省里都大力支持他们扩充项目，加一个冻库项目也不是不可以，但是要做就往大里做，小来小去的确实没意思，还牵扯精力，而且项目的主导权要在她们自己手里，可以把彪子的朋友喊到一起研究一下！

    彪子的这个朋友叫王大友，属于在冷冻行业里面比较出名的人，毕竟做这个行业有十几年了，人脉和经验都是非常出色的！见到艾文和郑母的时候，有些出乎意料，没想到竟是两个女人。

    郑母让王大友简单说一下合作的意向，并且告诉王大友，钱不是问题，既然要做就做到最大。郑母的表现和以前有些大相径庭，这次表现的很霸气，这让艾文和彪子有些匪夷所思！

    郑母之所以这样说，是有她自己的考量的，首先这是第一次和外人合作，即便是彪子的朋友，也肯定不能百分百的信任，其次就是想要拿到主导权，就得在气势上压倒对方，最后就是这里是她们的主场，没必要表现的很谦卑，根本没必要，这样的小项目，还不值得让他们放低姿态！

    “我们可以拿几个大品牌的代理权，在这里做我们的批发点，冻库属于我们的库房，在恒温库可以拿出几十平米做产品展示，形成前店后仓的模式。我们可以选择批发加零售的销售方式，不同的季节，做不同的主推品类！另外我们可以招聘一些业务员，去跑市场，这样能保证我们的销路！”王大友侃侃而谈。

    “如果我们拿市级代理，需要多少资金呢？”郑母问道。

    “不同的品牌，市代的价格不一样，我在十年前拿思念的代理，是一年的拿货金额超过50万，现在要达到800万才有资格，像安井，正大那些牌子，都得在500万到600万之间，如果想一次性拿下，就得往品牌总部一次性打款至少500万。”王大友很清楚每个品牌的政策，详细的向彪子他们介绍道！

    “那么刚才说的那几个品牌，现在咱们h市有市级代理吗？”郑母又问道。

    “暂时是都有代理的，但是这并不冲突，市级代理也分级别的，主要体现在供货价上面，一次性打款超过500万，享受最低的供货价，那样就有很大的竞争优势，如果是累计拿货达到500万，也是有阶梯进货价的！”王大友解释道。

    “我们合作也不是不可以，首先我们可以一次性拿下几个甚至是几十个品牌的代理权，至于销路我们也可以提供渠道，毕竟我们有酒店、饭店、早餐店、批发商等那么多的分销渠道，我们有几个要求，你看是否可以接受，1、成立公司，我们可以加大投入，你可以带着品牌加入，但是我们需要做最大的股东，2、你有经验，可以提供管理，但是财务必须是用我们统一的外包财务公司，3、不再接受其他任何人的投资，如果有可能，会成为我们即将成立的集团分公司！既然是合作，我们就把一些话说在明面上，省的以后再出现矛盾，也属于提前规避风险，也请您理解一下，毕竟我们要集团化管理，这样能更正规一些！”郑母掷地有声的回答道。