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94.第94章 狐狸是个伪正太

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的才能,所以一眼被莫妮卡挑中为助理,后来又到林氏直接跟着林廷当助理,学的东西不能说少,但是到底是没有从基层开始做起过,所以根本不明白销售的事情。

    林廷也明白,所以便简单的解释道:“其实这事情不是什么特别神秘的事情,只是一般的销售,一般我们卖一样东西,在定价之前就要想好这样东西的成本是多少,需要多少利润,就拿你刚开始要卖的衣服来说,你对货时成本是70,按照服装界不成文的半利润规律来说,衣服可能只需要50到60的成本,同样以半利润规律来说,你的那么定价应该是75到90之间,同类的商品这里应该是有卖的,基本上定价在100差不多,也有急甩清仓的,毕竟这个季节摆在这,那么他清仓的时候价格或许只有你的进价成本,也就是可能只是50到60期间,这也就可以解释,为什么你卖70,反而被嫌弃贵的原因。”

    “人性很奇怪,你如果卖的很便宜,来买东西的人就会对商品的品质产生怀疑,从而宁可选择其他家的,是怕因为贪小便宜吃大亏,我之所以能卖掉是因为我把情侣套装全部拆了,又搞了个“吃掉你”的噱头,一般其他摊位卖这些是不拆开的,因为很容易赔了夫人又折兵,还有,最重要的是我把亲子套装和情侣套装放在一起卖的,亲子套装的价钱是三件只比两件的情侣套装贵十块钱,稍微精明一点的都会选择三件的亲子套装,因为怎么看都是占了大便宜,然后等亲子套装卖的差不多了,我就把情侣套装打散之后,刚才那些卖不掉的亲子套装就开始又陆续卖出,因为有自作聪明的人买了两套亲子套装,凑齐了两套情侣吃掉你套装,价钱嘛自然又便宜了不少,再加上我看着瑕疵给他们一些折扣和小赠品,她们更觉得自己买到了超值的东西。”

    也就是说,看上去全是在甩卖的衣服,巧妙的利用人喜欢占便宜的本性,根本就没有一件衣服真正被便宜卖掉,甚至还趁机用原价清理了些摊位上不好卖的小挂件。

    “林廷先生知道的好多。”

    “呃,我跟我外公学的。”

    “……感觉很奸商。”

    林廷听到这个定义,不由笑了起来,冲浅浅招了招手,让她坐过来一些,然后和浅浅同用一个大围巾,这一狐狸一兔子的依偎模样引来路人频频回头,有要拍照的,浅浅赶忙拒绝了,但是奈何不了人家偷偷拍,所以二人见拒绝无果后,便干脆收拾起剩下不多的东西走人。

    步行街的另一边,杨妈妈穿着柔软的皮草,挎着个LV的最新款限量包,把细脚高跟鞋踩的咯噔咯噔响,从餐厅一路小跑出来便一把按住在了黑色大奔车门上,阻止对方开车门。“文骆,你这是做什么呢,人家丽丽话都还没说完呢,你怎么就那么急着走?”

    “妈,我公司有事,你和人家姑娘说一声。”

    “公司有事,公司有事,公司能有多大的事情值得你这个大老板亲自去,这公司的事情再大能大过你的婚姻大事?”

    “妈,以后我的事情,你就别张罗了,公司挺忙的,你就省省心,下次也别费那工夫把我骗过来。”

    杨妈妈一听他这种托词,便有些来气:“我说儿子,你咋这么没出息,那温浅浅都跟人跑那么久了,你咋还没忘了她呢?”
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